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? ? 近年來，受國際政治經濟形勢變化和全球疫情沖擊，國內外市場競爭愈發激烈，大宗貿易進出口行業更是面臨著前所未有的挑戰。作為一家國有進出口貿易公司，面對如此充滿不確定和挑戰性的市場環境，我們積極尋求發展新機遇，以期在逆境中謀求長足發展。

一是積極開拓海南市場。隨著《海南自由貿易港建設總體方案》的發布，圍繞海南自貿港建設的各項政策文件相繼出臺，此舉吸引了大批農產品加工企業來此投資建廠。?

我司通過深度調研海南自貿港市場，了解到白糖、柴油等大宗貿易商品有較大的市場需求，為把握此次發展機遇，緊跟國家發展風向標，我司積極拜訪當地貿易企業，著手布局海南自貿港貿易業務，尋求新的業務增長點，提高公司核心競爭力。

二是鋼鐵行業原材料進口貿易。我國是鋼鐵制造大國，擁有全世界一半的鋼鐵產能，對原材料“鐵礦石”的需求量每年超過14億噸。鐵礦石進口一直是我司的外貿主營業務，在2023年進出口總額中占比達34.1%。

長期以來我國進口的鐵礦石主要來源于澳大利亞和巴西市場，進口占比高達80%以上。但由于澳大利亞和巴西處于絕對的賣方市場，導致在價格體系中沒有任何議價空間，無明顯價格優勢。為此，我們把眼光投放到了礦產資源豐富、地理位置優越、市場競爭較小的中東及非洲市場，以尋求長期穩定的高性價比貨源，減少我司對特定地區貨源的依賴，提高利潤點。

為加強與該地區的經貿合作，開拓新的貨源市場，公司通過與現有鐵礦石合作伙伴的溝通交流，探討以混合所有制的方式開展業務合作，共同開發中東鐵礦石市場，力求最大限度發揮雙方優勢，實現優勢互補，互惠共贏。